別被書本綁死 : 談一下學習談判的心理障礙

有一次在深圳上課,課堂上介紹了談判的解題模型。下課後一位同學跑來發問 : “如果談判者心裡想的都是如何套用模型,會不會反而局限了他的想像力?” 這真是個很好的問題。 &nbs ...

讓步時怕不怕人家認為我示弱?

很多人都有這種顧慮,就是在讓步的時候,很怕對方因此認為我們示弱。在談判課上,不只一次有人問過這個問題。我們到底該怎麼做,才不會在讓步的時候被認為示弱?   讓步和示弱之間,存在一種微妙的 ...

薪事有誰知?加薪談判該怎麼談?

對許多上班族來說,該怎麼跟老闆談薪水,一直是個頭疼的問題。開低了,自己覺得鬱悶,開高了,對方問說:「你哪位?」也一樣尷尬。   其實,談薪水是有方法的,只要準備充份,不是沒辦法談。談薪水 ...

顛覆常規的談判戰術

談判時,我們常會設想對方可能會怎麼出牌,我們又該怎麼回應。可是如果他不按牌理出牌呢?   一次在臺灣上課,同學提到一個例子。他說他買房子,假設建商開價一百萬,他還價九十萬,結果第一回和沒 ...

談判中的關係與利益

如果談了一個合同,對方還沒交貨,就以原料價格上漲為由要求提價,這時我們該怎麼辦?答應還是不答應?要考慮關係還是利益 ?   不久前在臺灣上一班 EMBA的課,學生問了一個問題。 &nb ...