從鄭捷死刑事件看既成事實的談判戰術
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- 發佈：2016-05-12
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- 作者：協弈法律事務所
經常看戲的朋友，肯定看過這一幕：當主角被送上刑場問斬時，在落刀前的那一刻，總是會有人衝出來大喊「刀下留人！」，然後接下來不管是文談還是武打，最後都會把人給救走。
這樣的「定律」，想必已經是見怪不怪了。
然而在今年初剛結束的港劇《刀下留人》中，女主角卻得不到「刀下留人」的待遇，劊子手一刀就把女主角的頭給砍了，救星來不及出現，只留下滿地的鮮血與震驚的觀眾。
無獨有偶的，過了幾個月，在現實裡也上演了同樣的橋段。據報載，鄭捷犯下了北捷殺人案被判了4個死刑，預定在5月10日晚間8點47分槍決伏法，當晚傳出鄭捷將要被槍決的消息時，鄭母急電律師，律師急忙把擬好的非常上訴狀初稿，火速在晚上9點送到最高檢察署，但鄭捷已經執行槍決完畢，非常上訴狀的送達時間晚了約13分鐘。
如此重大的社會事件，相信大家都不陌生。如果我們從談判的角度來看，以上的故事及社會事件所帶出來的，就是「既成事實」的談判戰術。
這個戰術的概念是這樣子的，假設有甲乙兩造，甲事先就知道有些事情是甲想做但乙不希望甲去做的，同時甲也知道，一旦正式接到了乙的訊息，那麼甲就很難拒絕乙給他的壓力，這時候做了對不起乙，不做對不起自己。
所以當甲認知到有這樣的情境出現時，就必須想辦法讓自己接不到乙的訊息，將所有的溝通管道都切斷，並且保密到家，然後用最快的時間把事情做完，創造出既成事實。
而這也呼應了孫子兵法九地篇所講的「政舉之日，夷關折符，無通其使，厲於廊廟之上，以誅其事。」，其精神基本上是一致的。
那麼切斷溝通管道的方式很多，假裝搬家、假裝出國、手機沒電、地下室沒訊號、電腦送修等等都算。即便是趁著休假日到公司加班，看到對方把訊息以E-Mail或傳真過來，一樣可以裝作沒收到。保密則比較單純，相關人員口風緊一點就是了，不需要太大的學問。
但是從現實面來看，是不可能永遠都沒接到訊息的，所以執行「既成事實」戰術的關鍵，除了「切斷溝通管道」跟「保密」之外，更重要的就是「搶時間」。只要在事情做完之前都沒人說不能做，那麼客氣一點的，可以事後跟對方說：哎呀您不早講，如果您早讓我知道的話，我怎麼敢做呢? 現在事情已經做完了，真是不好意思啊。
那如果要神氣一點的話，就可以大聲的說：晚了就是晚了。
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